- Управление структурой продаж и выполнение планов продаж на закрепленной территории; (Вологодская и Архангельская обл. ) -Проведение переговоров с потенциальными дистрибьюторами, заключение и контроль соблюдения договоров; -Планирование и контроль закупок и продаж, контроль стоков на складах; -Разработка и контроль соблюдения политики ценообразования; -Контроль дебиторской задолженности; -Планирование и контроль проведения маркетинговых активностей, -Анализ текущего состояния рынка, стратегическое планирование развития продаж; -Ведение установленной отчетности на регулярной основе.

- Управление коммерческой деятельностью и ресурсами компании - Оперативное и стратегическое планирование - Организация работы и контроль за эффективным взаимодействием подразделений компании; - Контроль за реализацией коммерческих условий заключаемых договоров, соглашений, контрактов - Наращивание объемов, исходя из выставленных планов - Обеспечение и контроль финансовых показателей, включая основные плановые показатели - Контроль за выполнением плана - Взаимодействие с поставщиками, ключевыми клиентами - Контроль за своевременным обеспечением компании кадровыми ресурсами - Взаимодействие с советом учредителей: предоставление актуальной информации по компании, контроль реализации принятых решений. В подчинении 25 человек.

- Управление финансово-экономической деятельностью компании; - Разработка стратегии развития компании; - Планирование и построение бизнес-процессов; - Планирование и осуществление контроля за разработкой и реализацией плана производства. - Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании; - Формирование бюджета; - Распределение финансовых ресурсов и управление ликвидностью компании; - Определение маркетинговой политики организации; - Обеспечение филиала квалифицированными кадрами, подбор, обучение и мотивация персонала; - Поиск и развитие отношений с новыми клиентами, выезд на переговоры; -Анализ рынка; - Организация прямых продаж, холодных и теплых звонков; - Управление логистикой; - Штат сотрудников 24 человека. ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение выпускаемой продукции на 50% за счет разработки и ввода в ассортиментную линейку нового продукта. Увеличение продаж на 50% за счет поиска новых клиентов и внедрения мобильного приложения для удобства заказа воды клиентам. Награждена благодарственным письмом от Законодательного Собрания Вологодской области за добросовестный и многолетний труд.

- Формирование и управление эффективной товарной матрицей, планирование объема закупок, контроль складских остатков; - Поиск наиболее выгодных поставщиков, переговоры и заключение договоров; - Регулярный анализ ключевых показателей оборачиваемости: уровень стока средний, уровень стока по ключевым группам товаров, остаток товара, транзит; - Анализ цен конкурентного окружения; разработка мероприятий по изменению цен в разрезе категорий, брендов; - Составление прогноза продаж на сезон и расчет первоначального уровня отгрузки;

- Руководство финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельностью предприятия; - Анализ рынка, постановка и анализ количественных и качественных показателей сотрудников; - Развитие филиала и управление продажами; - Обеспечение правильного и четкого исполнения всеми работниками филиала своих должностных обязанностей; обеспечение рационального распределения нагрузки между работниками филиала; - Организация и контроль работы отдела продаж, склада, логистики; - Обеспечение выполнения планов по продажам, АКБ, производительности труда, выручке филиала; - Разработка и внедрение трейд-маркетинговых программ; - Контроль дебиторской задолженности; - Обеспечение филиала квалифицированными кадрами, подбор и обучение персонала; - Решение административных вопросов; - Штат сотрудников 18 человек; ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение годового объема продаж на 20%, подключение ключевых клиентов, увеличение АКБ филиала на 10%. ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: В связи с ликвидацией предприятия.

- Проведение переговоров с клиентами - Составление коммерческих предложений и заключение договоров - Выставление планов продаж и обеспечение выполнения планов торговыми представителями - Внедрение и продвижение новинок компании - Контроль складских остатков дистрибутора, поддержание необходимого ассортимента на складе - Ведение документооборота - Составление отчетов по результатам работы Знание всех дистрибуторов Вологодской области, локальных сетей, успешный опыт ведения переговоров с ЛПР компаний. ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: Пригласили на должность директора филиала.

- Поиск и привлечение дистрибуторов - Проведение переговоров с клиентами - Составление коммерческих предложений и заключение договоров - Контроль складских остатков дистрибутора, поддержание необходимого ассортимента на складе - Ведение документооборота - Составление отчетов по результатам работы - Управление командой торговых представителей и мерчендайзеров - Выставление планов продаж торговым представителям - Увеличение объемов продаж - Внедрение и продвижение новинок компании - Проведение тренингов персоналу - Подбор персонала - Контроль расходов бюджета - В подчинении 10 человек ДОСТИЖЕНИЯ: За 6 лет работы годовой объем продаж увеличился с 9 млн.рублей до 32,5 млн.рублей за счет подключения новых дистрибуторов, работой со всеми локальными сетями и увеличением АКБ на 50%.

- Аналитика продаж - Управление командой торговых представителей (мотивация, обучение, контроль) - Разрешение конфликтных ситуаций - Составление маршрутов - Контроль дебиторской задолженности - Подбор персонала - Выполнение планов продаж - Развитие клиентской базы - Ведение отчетности - В подчинении 8 человек

Управление персоналом, Управление персоналом (менеджер)