Территориальный менеджер

ALVISA - крупнейшая алкогольная компания в России, лидер по производству коньяка, вермута, вина (ТМ «Старейшина», «Киновский», «Delasy», «Монастырская трапеза» и др.) открывает конкурс на новую вакансию

Постоянное расширение бизнеса, запуск новых производств и проектов требуют оперативных, качественных и эффективных решений задач для грамотного управления предприятия. В связи с этим в компании АЛВИСА требуется Территориальный менеджер в г. Вологда.

Территория ответственности: СЗФО

Обязанности:

• Планировать работу дистрибуторов на подотчетных территориях исходя из планов продаж на месяц, квартал, год.
• Вести поиск потенциальных дистрибьюторов, локальных сетей и ключевых клиентов на подотчетной территории.
• Вести работу по развитию продаж существующими клиентами.
• Ежемесячно выполнять планы по продажам, АКБ, дистрибуции, фокусные задачи, устанавливаемые в качестве индивидуальных ключевых показателей эффективности работы.
• Контролировать отправку заказов клиентам по срокам, объему, номенклатуре, комплектности и качеству.
• Следить за состоянием дебиторской задолженности по своим клиентам, выполнять план оплат.
• Соблюдать принятые в Компании стандарты Коммерческой и Маркетинговой политики в работе с клиентом, участвовать в планировании маркетинговых мероприятий.
• Устанавливать и поддерживать партнерские взаимоотношения с активными и потенциальными клиентами на закрепленной территории. Разрешать конфликтные ситуации с клиентами.
• Обеспечивать проведение рекламных и иных промо-акций в торговых точках клиентов и локальных сетях.
• Размещать маркетинговое оборудование в торговых точках клиентов, контролировать его использование в соответствии со стандартами компании.
• Соблюдать Правила внутреннего трудового распорядка и трудовую дисциплину, установленный режим работы.
• Своевременно и в соответствии с установленными правилами, а так же по запросу непосредственного и/или вышестоящего руководителя предоставлять отчеты, договоры, заявки, служебные и объяснительные записки, фотоотчеты и иные документы и информацию.
• Проводить презентации и обучение Торговых представителей и Мерчандайзеров дистрибьюторов.

Требования:

• Опыт работы на рынке FMCG
• Навык работы с дистрибьюторами и построение системы дистрибуции.
• Аналитика продаж.
• Разработка и проведение промо акций.
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Обучение персонала дистрибьюторов.
• Навыки планирования (сроки, мероприятия, бюджет и т.д.)
• Навыки презентации, переговоров.
• Навык управления командой общего прайса.
• Знание Microsoft Office

• Стабильная и достойная “белая” заработная плата;

• Обучение внутри Компании и за ее пределами;

• Скидки на продукцию Компании.